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für Head of Sales & New Business von Tech, Beratern,

Agenturen & B2b Dienstleistern

7 Conversion-Killer, die dein Team 50% der Termine am Telefon kosten

Leads sind da. Das Team telefoniert. Und trotzdem ist die Pipeline dünn. Das Gefährliche daran: Du verlierst die Termine nicht an einer Stelle, sondern an 7 Punkten im Setting-Prozess. Und am Monatsende musst du erklären, warum dein Team trotz genug Leads wieder am Target vorbeigeschrammt ist. Finde heraus, welche 7 Conversion-Killer dein Team jeden Tag Termine am Telefon kosten und an welchen Stellen dein Setting-Prozess undicht ist. Nach 60 Minuten weißt du genau, welche Löcher du stopfen musst, für eine starke Pipe.

12. November 2026

12:00 - 13:00 Uhr

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Technisches Limit: Maximal 200 Teilnehmer

In diesem 60‒minütigen Live Reality Check zeige ich dir, warum selbst aktive Sales‒Teams trotz genug Leads und genug Calls keine starke Pipeline aufbauen:

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4 Gründe, warum du unbedingt dabei sein musst

Warum trotz genug Calls deine Pipeline dünn bleibt

Leads sind da und dein Team telefoniert. Trotzdem kommen zu wenig Termine bei deinen Closern an. Oder vielleicht kommen Termine an, aber die passen nicht. Oder die Termine finden gar nicht erst statt. So oder so: Die Pipeline ist zu dünn, weil dein Setting-Prozess Löcher hat. In diesem Webinar zeige ich dir, an welchen Stellen im Setting-Prozess Termine verloren gehen und warum diese Fehler so leicht übersehen werden.

Warum noch mehr telefonieren nicht die Lösung ist

Der erste Reflex ist fast immer derselbe: mehr Calls, mehr Leads, mehr Druck aufs Team. Aber wenn dein Setting-Prozess an mehreren Stellen undicht ist, löst mehr Aktivität das eigentliche Problem nicht. Du erfährst, warum dieser Weg in die falsche Richtung führt und wo du wirklich ansetzen musst, um deine Ziele zu erreichen.

Wie aus genug Calls und Leads endlich genug Pipeline wird oder bessergesagt: Wie du endlich erntest, was dein Team längst sät.

Mehr Pipeline geht auch ohne die Aktivitäten, die Leads und den Druck aufs Team abartig hochzuschrauben. Und zwar in dem du die 7 Conversion-Killer in deinem Team identifizierst und endgültig schließt. Ich zeig dir wie andere Sales-Teams mit zielgerichteten Aktivitäten eine fette Pipeline aufbauen und du deine Ziele entspannt erreichst.

Die 7 Conversion-Killer, die dich Pipeline kosten

7 Stellen im Setting-Prozess entscheiden darüber, wie viele der Leads und Calls tatsächlich als qualifizierte Termine und schlussendlich als Pipeline ankommen. Du lernst alle 7 Conversion-Killer kennen und findest heraus, welche davon euch gerade ausbremst eure Ziele zu erreichen und wie du diese Löcher ein für alle Mal stopfst.

HI, ICH BIN CHRISTIANA

Der Sales-Markt ist voll von Skripten, Call-Hacks und irgendwelchen Wundermitteln, mit denen deine Setter angeblich nur die richtigen Sätze sagen müssen. Genau das gibt’s bei mir nicht. Denn wenn dein Setting-Prozess Löcher hat, rettet dich auch das beste Skript nicht.

Ich kenne die Realität am Telefon nicht aus irgendwelchen Sales-Büchern. Ich telefoniere selbst rund 4.000 Leads im Jahr und trainiere jeden Monat rund 20 Setter, SDRs, BDRs und Inside-Sales-Mitarbeiter. Dadurch sehe ich ziemlich genau, wo Teams Conversion verlieren. Gerade an den Stellen, an denen auf den ersten Blick eigentlich alles richtig aussieht.

Heute helfe ich Sales-Teams dabei, genau diese Löcher im Setting-Prozess zu finden und zu schließen, damit aus vorhandenen Leads und Calls endlich die Pipeline entsteht, die eigentlich längst drin sein müsste.

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Leads aus 17 Quellen jährlich selbst am Telefon

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Seller pro Monat im Training

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Jahre Marketing- & Sales-Erfahrung

Was unsere Kunden sagen

„Termin-Conversion um 33 % gesteigert und die No-Show-Quote um 10 % gesenkt.“